是什麼東西讓你的音樂跟他的音樂不一樣?
是什麼東西會吸引人想聽你的版本?
是什麼東西讓這首曲子變得有特色?
比如說美食部落客要找餐廳寫食記的時候會去思考，這家餐廳為什麼特別？「爆點」在哪裡？也許是阿爾巴白松露，也許是CP值最高的握壽司，也許是最道地的異國料理……。每一間餐廳有它獨特的故事。成功的部落客不是隨便以「捧紅」某家餐廳為出發點，而是這家餐廳是不是真的有值得寫的地方，是不是真的值得推薦給為數眾多的網友。
這讓我想到證券分析師在寫研究報告。當時我們每一個主要客人大多跟國內十幾家外資券商都有打交道，所以如果每一家券商針對某間公司都有出研究報告的話，那客人為什麼要看你寫的東西？如果你寫的東西跟報紙上說的一樣，如果你寫的東西跟公司講出來的一樣，如果你寫的東西只是把公開說明書上的產業報告翻譯成英文，那看你寫的研究報告有什麼價值？
簡單講就是「爆點」在哪裡？
我曾看過很多分析師針對同一家公司所撰寫的研究報告，所以特別能體會這一點。有人花費大量力氣，寫研究報告就像在寫論文一樣，資料豐富得有如產業辭典。要走這條路可以，但你必須保證自己的東西永遠是業界中最詳實的一個，那麼當客人想要認識一個產業或公司的時候就會第一個想到你。
但研究報告的主要目的是什麼？
從業界的角度來說其實是告訴客人產業和個股的趨勢（比如該買進還是賣出）。
再講得更明白些，就是看見別人還沒看見的機會（或風險）。
因為大家都已經知道的事實理論上也早就已經反應在股價上了。
所以做過一陣子的人就會知道，寫研究報告最重要的其實是"story"。翻譯成中文就是「題材」（許多財經記者很喜歡用這個詞）。厲害的分析師永遠可以看見別人沒看見的"story"，通常這樣的報告不必太長，也許只是短短幾頁，但客人會有興趣。因為在市場裡最重要的永遠是"What's new?" 其實找story並不容易，同時也需要過人的勇氣和膽識。
回過頭來想，演奏一首曲子，寫一篇文章，甚至開一間餐廳，除了自己開心之外，如果希望能夠吸引其他的觀眾群，那無可避免，我們該去思考觀眾（顧客）喜歡什麼，而自己的特色又在哪裡。有時候，需要的是更多的創意與巧思。
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